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三年烧1.2亿美元,创业全靠忽悠,VC心甘情愿被骗8亿,揭秘老美的奇葩创业项目

时间:2017/9/5 15:41:42 点击:

  核心提示:他们的广告语更6,“喝下我们用地球上最好的植物在最佳的时间榨取的汁液,你将会为它倾倒,每一个神经元都感受到这种清新。这是一种充满能量,振奋人心的感觉。这就是健康生活的味道。”是不是!充满了!传销!的感...
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他们的广告语更6,“喝下我们用地球上最好的植物在最佳的时间榨取的汁液,你将会为它倾倒,每一个神经元都感受到这种清新。这是一种充满能量,振奋人心的感觉。这就是健康生活的味道。”是不是!充满了!传销!的感觉!


  一项显而易见的坑人项目,却先后拿了近1.2亿美元的融资,是不是听起来很魔幻?但这就是发生在硅谷的“Juicero事件”,这家打着健康名号的明星创企,夹杂在群嘲与知名风投的青睐中,还是没能撑下去,在上周五宣布正式关闭。

  大忽悠的诞生

  要说这位Juicero的创始人,是曾在素食界小有名气的Doug Evans,此前创办过一家罐装蔬菜汁公司,还担任过Weld North的投资顾问。

创始人

  该公司的产品总监Malachy Moynihan曾在亚马逊公司担任过主管,负责亚马逊的智能音箱Echo的硬件开发。不过在今年却悄悄地跑路,早就找到下家,去了电子制造商Flex公司担任高管。

  因为之前那家罐装蔬菜汁发展的不错,受到好莱坞各大明星的追捧,所以Doug在准备这次创业大计时,成功的诓来可口可乐前总裁邓恩担任CEO ,还有知名主持人奥普拉做宣传代言人,说实话,本人要是有这个口才,发展的微商可能早就遍布全中国了。

  不仅如此,Juicero还将榨汁机带去科技展,并且成功拿下“2016年最热门科创产品”,声势造的这么足,果然大把风投和明星VC闻讯而来了。

  产品还未上市,Juicero已经筹到7000万美元的B轮资金了,由Artis资本领投,Kleiner Perkins Caufield & Byers、Google资本、餐饮巨头金宝汤(Campbell Soup)参投。

  一台榨汁机凭什么卖699美元?

  抛开其他的不说,Juicero榨汁机的卖相还是不错的,白灰机身,线条流畅,是最受硅谷喜爱的简约风格。至少在外形设计上,Doug还是用了不少心的。

  和普通榨汁机不同的是,Juicero的运作原理靠挤压,这么说可能不严谨,因为他们的官方说法是:“源自古埃及工艺,经古希腊改进……最后由Juicero完成现代化”的冷缩技术。”夸张吗?

  他们的广告语更6,“喝下我们用地球上最好的植物在最佳的时间榨取的汁液,你将会为它倾倒,每一个神经元都感受到这种清新。这是一种充满能量,振奋人心的感觉。这就是健康生活的味道。”是不是!充满了!传销!的感觉!

  然而很多人却都买账了,不少试过的人表示,喝起来就像鲜榨汁,但是口感更好。甚至可以说,这种密封果汁比放在超市货架上的生鲜水果还要新鲜。

  在Juicero B轮募资的过程中,他们拜访过金宝汤公司的总裁Denise Morrison并现场展示了冷缩的果汁,据说“Morrison女士只喝了一口,立刻跑到后面去写了张1000万美金的支票”,金宝汤方面没有否认这一说法。

  呵呵呵呵呵呵呵。

  Juicero的销售套路十足,因为他们的榨汁机不能直接把果蔬丢进去挤压,必须得买他们配套的混合果蔬袋——正好放进机器中,比星巴克买回来的咖啡袋稍微扁一点。果蔬袋非常贵,5-7刀(美元)一包,月订阅费为140-200刀,最开始还只支持加州的配送服务,其他地区的顾客们还要自己去门店拿。幸好我们穷人享受不起这种健康纯天然的生活,嘻嘻。

  为什么Juicero要另辟蹊径做出这种材料袋呢?官方表示这样除了能够挑选最优质的果蔬外,还能节省用户时间,不需准备与清理机器(就是懒)。并且其中最重要的一点,“我们的榨汁机拥有超过 4 吨的压力,足够抬起两台特斯拉!4 吨哎!只有这么强大的压力才能把材料包压成浓郁柔和的汁液。”

  据该公司官网上称,自从其去年5月份开始上线销售以来的16个月里,这种材料包已经卖出了超过100万份。

  打脸之路开始

  最早是谁开始对Juicero起疑心的呢?就是他们的顾客,有两位闲着没事买回家开始研究,结果发现,那个袋子只是双手挤一挤,果汁就喷出来。

  ???足够抬起两台特斯拉的4 吨的压力呢?合着机器就是个摆设吗?而且手挤与机器挤出来的没什么差别,速度还快很多。可以说非常尴尬了,毕竟在公司的营销套路里,只有买了机器的人才有资格订材料包。

  还有一件非常可笑的事情,官方回应榨汁机还能让用户扫描材料包背后的二维码,这样连接在线数据库就能核实材料包是否过期,但是又啪啪打脸了,因为材料包上明明就印着生产日期与保质期,能用眼睛看的何苦扫二维码联网查呢?

  今年四月“秘密”被揭开后,硅谷立刻炸开了锅,顾客感觉被欺骗,投资人觉得脸上挂不住,还有两位立刻撤回了资金。Juicero公司在几个月内将榨汁机几度降价,先是降到400美元,之后又降到更低价位,还敢卖也是挺有勇气的。

  到7月时,Juicero宣布裁员25%,作为调整的一部分,创始人兼前任CEO Doug Evans将不再参与日常运营工作。

  顶着一路的压力,Juicero终于在9月1日通过博客宣布了停业的消息,将暂停销售所有的果蔬包和榨汁机,在未来90天内向那些已经预订产品的客户退款。不过官方给出的理由依旧冠冕堂皇:为了给全国范围内的客户建立一个高效的生产和分销系统,我们需要一个强大而完善的基础设施网络。但是,作为一家独立的企业,无法凭借自己的能力去完成这份工作。所以我们需要找到一家拥有强大食品供应链的公司,进行收购,以便继续发展公司的使命——“最快捷地给人们提供更多低成本新鲜农产品”。

  Juicero还在声明中向所有支持过的客户致谢,并希望客户在其被收购以后还继续支持它的这种业务,脸真大。它还致谢了跟随自己打拼三年的员工,并大力夸赞了一番。

  一场闹剧就此落幕,不过创始人Doug在前几天还在社交媒体上发布了参加party狂欢的视频,看来还是很享受人生,完全没有负罪感呢,希望Doug今后小心走夜路哦。   

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Tags:三年 年烧 烧1 12 
作者:佚名 来源:投资界资讯
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