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商业计划书如何吸引天使投资人的眼球?

时间:2016/6/1 19:37:08 点击:

  核心提示:商业计划书被运用的越来越广泛,已经成为各类项目、商业模式的展示工具,商业计划书撰写的目的不仅在于参加各种比赛、路演,对于志在吸引天使轮投资的创业者,商业计划书的优劣,甚至能够直接决定整个项目的成败。...
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商业计划书被运用的越来越广泛,已经成为各类项目、商业模式的展示工具,商业计划书撰写的目的不仅在于参加各种比赛、路演,对于志在吸引天使轮投资的创业者,商业计划书的优劣,甚至能够直接决定整个项目的成败。

无论是富有的个体投资者、家族型投资者、天使投资联合体还是合伙人投资者,他们都面临大量的初创项目,如同一个HR每天面对大量的应聘者简历一样,劣质的计划书无法吸引这些眼光挑剔的投资者的目光,即使你的计划再详细,前景描述的再光明,很可能连出现在他们眼中的机会都没有。

其实这并不怪天使投资人“以貌取人”,国内有过成功投资案例的天使投资人并不在少数,包括格西、蔡文胜、朱敏、邓锋、张醒生、雷军、周鸿祎等等等等,按照他们的投资经验,一份商业计划书的好坏,可以反映出背后的创业者各方面的素质。

从事商业计划书撰写多年的远翔神思咨询公司通过数据分析得出结论,投资方最关注的是项目的发展目标和方向,运营项目的团队,公司的经营方式和后期盈利,投资回报率等。如果您在计划书中,没有明确的表述,说明你对整个项目的把控力不足,继而影响天使们对项目的信心。所以写好一份规范漂亮的计划书,是当下创业者必须具备的重要技能之一。

商业计划书的背后是项目、是企业的商业模式与分析,所以在撰写商业计划书之前,首先要了解企业的一些要素。因为无论商业计划还是商业模式,都是决定着企业以后的发展方向,但企业的发展,有一些必经之路。

最先关注的应该是企业的成长模式,启动阶段、磨合阶段、成长阶段、收获阶段。企业的发展,在不同的时间节点,分别会呈现出不同的侧重点。这些侧重点就是企业的重心,通常分为创业、成长、成型三个阶段。企业的重心也由初创阶段的以用户为重点,随着企业的成长逐步转变为以内部的运营管理业务为重点。

有了这些基础性认知后我们再转到商业计划书上面来,首先要确定我们的计划书是写给谁看?是我们自己用来项目梳理,还是给其他人做分析建议,还是提供给合伙人?这并不是功利化的表现,而是要使计划书更有说服力,试想,连自己,家人,合伙人都不能说服,如何前进?

我们的商业计划书是是要像谁描述?对于不同的功能,有不同的侧重点,要对我们的受众人群精准定位,我们的描述对象是谁,观众是谁?所以针对不同的人群,要有不同的修改。

回到我们撰写商业计划书的重要目的之一——寻找投资人,所以我们要针对投资人关心的问题有所侧重。投资人关心的问题也都林林总总,有的侧重模式,有的看重团队,而有的则是看重未来的盈利能力各有不同,我们的商业计划书就是要看人下菜。

作者:jacob 来源:原创
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