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火眼金睛:教你辨别商业计划书的优劣

时间:2016/6/8 21:31:43 点击:

  核心提示: 商业计划书在融资过程中角色极为重要,一份优秀的商业计划书需要创业者花费大量的时间结合自身情况合理的计划。济南远翔神思咨询公司通过研究大量优秀的商业计划书发现:虽然撰写商业计划书的最终目的是为了获取...
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    商业计划书在融资过程中角色极为重要,一份优秀的商业计划书需要创业者花费大量的时间结合自身情况合理的计划。济南远翔神思咨询公司通过研究大量优秀的商业计划书发现:虽然撰写商业计划书的最终目的是为了获取创业资金,但是在此之外还具有整理项目思路和规划企业战略的作用。

    那么一份优秀的商业计划书应该包括哪些内容?又有哪些关键问题是需要在撰写过程中需要特别注意的呢?或许从以下8个角度进行重点梳理,可以帮助您打开思路。

问题一:项目的远景规划是什么?

•项目的远见是什么?

•项目要解决什么问题?

•你想创建什么样的公司?

问题二:你对市场了解多少?

•产品的目标市场有多大?未来几年会怎样?

•市场是红海还是蓝海?

•你的项目将来在市场中占据什么位置?

问题三:你的产品或服务是什么?

•你是否了解客户的需求?

•产品或服务在市场中的成熟度?

•产品的优势和劣势?

问题四:你的客户是谁?

•谁是现在的客户?

•谁是目标的客户?

•理想的客户是什么样的?

•谁会付费?

•介绍一下某个具体客户的例子

问题五:你的价值主张是什么?

•你给客户提供了什么价值?

•使用/买你的产品,客户的购买回报是什么?

•你解决了什么问题?

•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六:你如何销售?

•销售程序是什么?周期有多长?

•你的销售和市场方针是什么?

•你当前的销售渠道是什么?

问题七:你怎么吸引客户?

•争取每个客户要花费多少钱?

•在不同时期这个费用是否不同?为什么?

•客户的永久价值什么?

•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?

问题八:你的管理团队有谁?

•你的管理团队有谁?

•管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系?

•他们有什么经验?

•欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

作者:Jacob 来源:
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