您现在的位置:首页 >> 名家专栏 >> 华为任正非专栏 >> 内容

迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来

时间:2016/6/29 9:46:56 点击:

  核心提示: 迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来 -------华为任正非的讲话 首先感谢大家,近一年比较辛苦。因为近一年市场比较难做,一是电信投资规模还 没有完全定下来,二是移动与联通受国外股东的影响,可能建...
     ★商业计划书深度咨询服务机构,成功服务全国3000中小企业,助力企业融资! ★ 
     ☉远翔神思咨询公司 |专业编制项目商业计划书/融资计划书/可研报告☉
     ☆全国热线:400-688-0652   QQ客服: 1725177029微信:bike177☆

 迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来

 -------华为任正非的讲话

首先感谢大家,近一年比较辛苦。因为近一年市场比较难做,一是电信投资规模还 没有完全定下来,二是移动与联通受国外股东的影响,可能建设投资会有所缩减。在这种情况下,国内市场出现一些暂时的困难,我们该怎么看待这个问题?我们认为:

一、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。

那种在大规模收割庄稼的时候,我们的思想里面,不管是在工作方法上、营销手段上还是对客户需求的细分上,都没有创造性思维,就是简单地把收割机哗哗哗开过去,一大堆割下来。过去,形势好,庄稼割了一茬,又长一茬。没有割上的也不急,反正还会长出来。现在,形势不同了,庄稼一年只长一茬,割了就没有了。你说大家会怎样?国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼人的思维,不能再用原来的老思想、老方法去看待问题。这样的时候,我们认为各个口各个地方各个系统部,都应该发挥自己创造性思维,想想在你这个区里怎么实现市场的胜利。比如说北京提出120万线的交换机可以撤掉,问我有什么政策,那市场部就得赶快拿出自己的策略与分析来。

我认为很多东西已进入到一种理性状态,这种理性状态对我们有利还是有害?我认为市场走进理性状态后对我们是有利而不是有害。原因是什么?运营商目前经营状况不是太好,利润不是太多了,会买什么呢?大家说:“那就买最便宜的东西!”我想如果你们家里装修,至少不会这么做吧,否则你老婆就把你开除了。如果你们家装修时说买最便宜的东西,你们家老婆是董事长,她是管投资的,她绝不认为你这种投资是有效的。反过来,她会认为必须发挥综合投资效益,那么她选择供应商时,就会更加趋于理智。我在拉美走了一圈,拉美市场应该说泡沫化比中国严重。主要是宽带泡沫对他们拖累很大。现在所有这些大电信运营商找我谈话,告诉我两点:第一点,你不能放弃对窄带系统的开发;第二点,他们不会去再找小公司合作。为什么呢?美国it泡沫时候,许多小公司开发了新产品现在装在网上,可现在倒闭了,没有维护了,不可避免地被撤下来,给了我们空间。这时候,运营商选什么,是选公司。大家知道我们这次在巴西电信拿了一个从atm交换系统一直到接入服务器的合同,他们的副总裁亲自把合同送到中国交给我,我感到很光荣。华为公司十几年来,我没有看到合同什么样子,我终于看到了合同是什么样子。因为他们下面的人来访问中国以后,都对华为公司的评价很高,说华为公司可以持久生存。但是他们主管这个事情的副总裁,很不放心。他说他头顶上的帽子是与这个合同连在一起的,所以要亲自过来看一下。看完后,说要把合同给我,做为礼品给我。为什么运营商如此之谨慎,因为经济在越来越走向困难的情况下之后,用户不再选择产品,用户选择公司。

作者:任正非 来源:华为公司
共有评论 0相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 创筹谷商业计划书编制代写/商业研究报告网(www.baogao.biz) © 2017 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:11581305@QQ.com 站长QQ:11581305商业计划书代写网2016@版权保留
    360网站安全检测平台|| 创ICP备0001号