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关于缔造装饰产业链平台的几点意见

时间:2016/8/10 7:28:41 点击:

  核心提示: 关于缔造装饰产业链平台的几点意见 张总: 您好! 关于您所写的缔造装饰产业链平台的设想,我已经阅读完毕。谨就此平台缔造的设想细节,提出如下之个人意见,仅供参考: (1)这个产业链平台应该是什么...
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关于缔造装饰产业链平台的几点意见

张总:

   您好!

   关于您所写的缔造装饰产业链平台的设想,我已经阅读完毕。谨就此平台缔造的设想细节,提出如下之个人意见,仅供参考:

   1)这个产业链平台应该是什么?

产业链平台应定位于一个面向家装客户、衔接装饰产业链上下游(开发商、装饰商、建材商)的同行业家装一体化解决方案供应平台,它是产业链的利益共同体。

其在产业链平台成员经营中发挥的主要作用如下:

1、              让平台企业成员的建材与装修服务的整合产品更具有竞争力。

2、              让平台企业成员的整体形象在宣传上比单一公司更具有公信力。

3、              其独特的差异化竞争及诉求让平台企业成员的业绩有质的突破。

2)它的市场导向是什么?

  从短期看,满足房地产开发商,是产业链平台能够运转的条件之一,然而,和房地产开发商合作进行装修,仅是宣传渠道和手段有了一定优势,并非产业链平台本身的产品和服务与同行业相比产生的差异化。从初期看,它可在面向房地产开发商时增强谈判竞争力,但是从它的最终利润获取方式上看,它应该是以提供差异化的竞争产品和优势服务、能独家满足最终消费者的消费需求,为市场导向,这也是它的核心竞争力。

所以,谈定了开发商,仅仅是打开了一道方便之门,如果所提供的产品与服务没有差异化、竞争力,消费者面对平台的热情推销也只会无情的关上自家大门。

决定产业链平台价值的,是最终消费者对产品的接受认可程度,而如何提供被普遍认可具有诱惑力的产品及服务?这将有三个因素:1、产业链上下游商家资源的深度整合;2、对当地消费者群体及消费喜好的有效把握;3、更有效、更系统的精细营销策划方案。

所以,产业链平台的产品与服务,应该有整合,也有创新,更具个性化:

1、  整合:

给消费者便利,不用东奔西跑,提供一站式的家装解决方案;

2、  创新:

提出更具体的承诺和有质量保证的产品与服务,跳出“价格战”的泥潭;

3、  个性化:

主推装修方案,针对该楼盘主流房型设计,针对性强,个性化强;

3)产业链平台应该能满足消费者的哪些需求?

  长期以来,家装市场是中国全国消费者满意度最低的市场之一:

消费者不满住宅质量和服务;

消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业;

消费者强烈要求“装饰装修业自律”;

消费者希望明明白白消费,明明白白装修;

家装市场污染严重,消费者更愿意选择环保家装;

能够把握消费者以上的消费心理需求,并适时的推出创新的产品与服务,就能提供独特、差异化的产品与服务,铸就当地装修业的一个口碑传播的品牌。

4)它的核心存在形式是什么?它应该如何运作?

    它的核心存在形式是什么---“品牌”!

   它可以一个响亮易记的品牌名称来传播与宣传自己,在当地打响一个装饰联盟平台品牌环保、省钱、品质、个性化、多选择的家装一站式解决方案供应者。

   围绕这个品牌核心存在形式,可以以“联盟”、“网站”、“平台”等对外体现的名义宣传,面向产业内上下游商业合作伙伴,可以采用“联盟”名义进行宣传,而面向最终消费者,可以以“网站”名义进行宣传,所有宣传都围绕品牌名称展开。

5)面向的最终消费群体是谁?

家装与公装在消费者构成及消费者消费特征上,都存在着极大的不同,属于两个差异较大的细分市场。考虑到两个细分市场的特点,该产业链平台所面向的最终消费者群体,是“家装为主、公装为辅”的消费者结构。初期是以开拓开发商的团购家装消费者资源为主,随后随着模式的成熟运作,将逐渐发展到以散客家装为主。

6)产业链平台应该怎么样运作?

     为顺利运作此项目,应成立多方合资的实体注册公司进行运作。

     产业链平台运作的具体步骤可分如下几步走:1、进行本地市场调研,深挖消费者心理,撰写可行性分析报告;2、根据可行性分析报告,细化、完成该项目整体规划及整体运作方案、商业合作计划书(外宣)。3、与上下游产业平台商谈好合作事宜后,根据合作协议,完成分阶段执行方案(年计划与季度、月度计划)。4、注册公司,对公司进行注资及整合团队资源、建设网站。5、进入实质运作阶段,通过新闻炒作及宣传,使之进入谈好的房地产开发商社区及公众视野。6、通过一系列的精细营销活动,达成规模化交易。7、经过一段时间的积累,规模扩大、宣传扩大,同步进入滚动发展时期。8、总结相对成熟的发展模式,建立可复制的流程制度,进入下一发展时期:异地拓展。

7)外部咨询师应该如何介入产业链平台?

     考虑到现有家装企业规模偏小,缺乏资本及经营管理人才,也没有专门的项目部及企划部门,更无专业项目人员,外部咨询师将在平台运作中起到关键的作用:

1、  帮助企业完成项目的市场调研及可行性论证、商业计划书

2、  帮助企业完成项目的整体规划纲要及预算;

3、  帮助企业完成项目的产品、服务整合及品牌化提升;

4、  帮助企业完成项目的整体营销推广及社区推广方案;

5、  帮助企业完成项目的广告传播方案及系列文案;

6、  帮助企业完成项目的团队组建、培训及考核方案;

7、  帮助企业完成项目所需网站平台的策划及搭建;

8、  以产业链平台的外部咨询顾问的身份,帮助企业在项目进入实质性运作时,为项目运作进行针对性的辅导与帮助。

在该项目的方案设计阶段,外部咨询师费用支付模式为:采取首付部分订金、按阶段性预付费完成各模块方案的方式进行。后期项目运作过程中的辅导跟踪环节,可以采取按月支付顾问咨询费用的形式进行。

          

                 顺祝商祺!

                                                                                                                             2009-10-12

作者:不详 来源:网络
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