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投资人眼里的商业计划书

时间:2016/11/21 17:22:01 点击:

  核心提示: 大家一直以来都只听老李头扯谈,是不是听腻了?因此,今天为大家带来我们草根创业群创友的创业干货分享。分享创友:欧泽锴(项目创始人)项目:陷太爷社区移动便利房车+网络超市项目简介:社区的餐饮+网络超...
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大家一直以来都只听老李头扯谈,是不是听腻了?因此,今天为大家带来我们草根创业群创友的创业干货分享。

分享创友:欧泽锴(项目创始人)

项目:陷太爷社区移动便利房车+网络超市

项目简介:社区的餐饮+网络超市的项目,目前已经运营了8家小区然后还有40家已经达成合作,准备在半个月时间配放到小区去,主要的是以小区的早餐作为切入口,达成一个流量的入口,抓到流量那么就可以向线上进行导流。项目当前已获得天使投资500W,占股14.3%。

分享开始,以下内容由老李头整理

前言

有很多种子期或者概念期的创业者,往往对于BP的设计都是不太专业,但是BP是你接触投资人的工具,没有一份完善的BP去见投资人,往往会被挡在门外或者两句话就把你打发走了。所以以下是我的个人经验,也是整合了多个投资人给我的一些建议,所以以下BP设计,请好好对比你的BP是否有写的不足。(个人经验之谈,不喜勿喷,纯属交流)



商业计划书的设计及排版

首先我的建议是采用PPT的形式,然后最好是图文并茂的(切忌太多文字)内容控制在12-15页不要过于长,因为这也方便你以后去路演使用,内容太多你无法在指定的时间讲完。然后PPT的设计尽量是看起来比较舒服的颜色搭配。还有就是动画一定要少啊,最好是按一下然后全部出来效果,不要点一下出一个,那会浪费很多时间。

排版:(个人经验)

1、目录;2、公司简介;3、市场分析及空间;4、竞争对手有那些;5、我们的优势;6、团队介绍;7、我们怎么运作;8、我们怎么赚钱;9、资金用途及需求;10、发展规划;11、风险防范及预测

老李头点评:一般使用动画效果的PPT适合在放映演讲的时候使用,因此建议准备两份BP,一份PDF格式,一份PPT动画格式,当然动画效果依旧不要太多,毕竟这不是PPT秀。


公司简介

首先我们要学会用一句介绍自己的公司,用一句话涵盖项目的亮点。例如:我的项目是社区餐饮+网络超市,一句话介绍是:专注社区早餐及社区平台服务。然后讲解公司的历程,从项目启动你都做了什么、有了什么数据、盈利了多少、市场的痛点、你解决了什么等等...点到即可,用一页内容讲完,然后配上项目的LOGO或者产品等等代表性图片。

市场分析及空间

这里我建议是先讲目前你的所投放的市场大概有多大的市场空间,然后再讲你以后可能会做的市场的空间。不要一开始就讲解我全国的市场的空间,因为投资人天天看这些所谓的宏观市场分析,他们都很清楚了,讲太多没太大意义。这一页内容尽量用简洁的图表即可,不要太多文字去解释,因为对于一个种子期和天使期,这块他们并不会太专注去审核。

竞争对手有那些?

首先对于种子和天使期的项目,不要拿太大的巨头公司做对比,尽量收集一些本地化的对手和初创或者成长期的对手做对比,但如果你做的项目跟巨头雷同,我劝你还是早点换吧。因为投资人不会看好你的项目的。你的项目必定会是有差异化,你比对手有哪方面不一样,你比对手更完善,你比对手更胜一筹等等有产品的最好带上产品现场演示,没有产品的那么可以把你跟对手的优缺点进行PK。为什么这件事要由你来做而不是对方。

我们的优势?

有那些因素是比较重要的:1、有资源; 2、我们比对方低成本运作;3、团队,我们团队在这个项目是行内专业的;4、流量如何比对方更低获取等等这些都是你们的优势,或者这件事情我们比对方做,我们可以更快的占领市场或者我们比对方我们更懂这个项目,如果有实际的数据,那是更好的,直接呈现给投资人看,这些都是非常好的证明。切忌写的太空泛了,无非就是写由你来做是最合适不过的了。比例:好比我的项目,我拥有了小区资源,可以快速占领小区的出入口,对方需要一家家的谈,我们一谈就是10来家,几十家,甚至上百家。比如:我们的运营模式更加贴切轻资产运作,所有的人员我们都是捆绑经营,小区的人员为我所用,(每个小区我已经安排10位,而还不用付工资,对方还非常乐意做这件事情)而对方是用高昂的工资聘请一大堆的人员去经营,那我的优势从成本角度,我比对方要好的多。而且我可以迅速发展,对方资金一紧张,扩展就会受到很大影响,我们的模式运作起来,成本是相对低的多。增加10家跟增加100家,仅增加一点点的运输费,对方可是要付出100家的劳动人的工资费用还有运输费等等。

老李头点评:所以老李头一直建议初创业者不要仅凭一纸空谈去融资。而应该先让项目运转,有了一定的数据依据支持,才是靠谱的融资计划。

团队介绍

这里首先要讲明,我们一定是呈现出几个核心人员即可,然后放一张团队的照片就行了,把团队核心人员的亮点,特别是对这个项目有非常大帮助的,重点列出来,还有就是有那些人才比如BAT出来的人才,投资人也会关注,但是写作BAT团队应该写他在这个领域的最大贡献即可,不用写出他以前拿过什么奖,其实没太大意义的。然后最好也是连续创业者,不要出来一个娇生惯养的团队,哪怕连续失败又如何,我自己也连续失败2次,这证明自己抗压能力是足够的,投资人也希望看到你是连续创业者有经验的,不会因为一点点挫折就叫苦连天。

老李头点评:对于重度草根团队,由于没有光环,因此建议大家可相应的调整团队介绍的排序,将其放在融资金额及资金用途之前即可。

我们怎么运作?

这里其实不太想讲的,但是我觉得很多创业者们都有点搞错了,在写运作的时候,写了一大堆文字说明目的就是要让投资人看明白,其实真的不需要这么麻烦,就是画一张运行操作图即可,一眼就能看清楚你是怎么运作的,要一看就能让对方看得懂,别搞的什么高大上,又配大量的图,配大量的文字去说明?如果我是投资人,我也不想看。还有一点是要搞明白你的模式是什么?比如O2O,我的是B2A2C,这些肯定要先确认好,不要到了见投资人的时候,就说我这个是先从线上到线下怎么来做,这个问题可能有少部分人会犯错,我之前也遇到几个,所以顺带讲一下。

老李头点评:BP精髓,能用一句话概括不用一段话说,能用一个词概括不用一句话描述,能用一张图说明不多写一个字!简单而优雅的粗暴才是BP的真谛!

我们怎么赚钱?

直接写我们从哪几个模块可以赚钱,赚钱是否可以持续性或者几何倍增的赚钱。我们的市场达到多少,我们又能赚多少等等。这块也是投资人关注的一点,建议还是使用图表的形式去设计。说白了,哪怕那个赚钱方式在你目前还未能实现的,我也建议你也做一个估算上去,说白了,投资人也明白,这些数据他们不会当真,但是要看你的领悟能力有多少?对口的投资人,他还会告诉你一些更好的赚钱方式,也就是他们的资源来实现你这个项目的最大嫁接转化盈利。

老李头点评:盈利模式点明即可,BP上绕圈圈,只会让投资人越看越不明白,同时让见面的时候缺少跟多交流的空间。

资金用途及需求?

这块也是很多创业者会犯的一个问题,比如说融资300万,然后写团队建设要40万,扩展规模要50万,宣传推广100万,购置设备60万,流动资金50万?这里写的太过于粗糙了吧,投资人一看就傻眼了,这又来了个骗钱家伙了(个人看法)我的建议是写的比较具体,比如说300万你未来6个月的或者12个月你这些钱怎么花?花去哪里?精准到多少分了,不要写一个概况多少钱,投资人肯定会觉得里面的水份很深,这里你如果不懂,就写一个概况,然后请一个专业的财务给你核算,这是最好的,然后所谓的流动资金的词眼,不建议出现,改成其他的。

对于初创企业的,不建议稀释股份超过25%,一般我们去写这块我也会请财务进行核算,然后核算出包括未来1年融资300万,我需要稀释多少股份,这样会显得更专业一点。(个人意见)

退出机制:也要写出来,包括上市退出,公司回购,银行质押等等。这里我也建议采用图表的形式。

发展规划

写处你未来1-2年的规划,最好是精细到每季度甚至每个月,要让投资人知道将来你是怎么个规划管理等。同样还是采用图表的形式即可,让人一目了然。

老李头点评:此处只需要简单描述,因为投资人会看,但却不是考核项目的主要因素,却又必须要有。简而言之,一切未实现的计划在BP中都是浮云。

风险防范及预测

这里可以说是附加内容,但我也觉得可以提上去,详细列举一些你对于这个项目你都会遇到什么风险,然后你的防范措施是什么?你会怎么解决,有预案吗等,没有一个项目是完美的,肯定都有风险的,有风险就要有针对性的防范都列出来,不要觉得我写这个风险,会让投资人觉得会PASS掉你的项目,你不写投资人最后还是会问,那又何必呢?

总结的基本就是这么多内容,当然这上面纯属个人的经验看法,如果觉得有用可以保存,因为其实没有一份BP是非常完美的,我只能说我所体现出来的BP给人感觉是连一个外行人都能看得懂,我这个项目潜力是非常大,并且了解我这个项目情况,有很多人说我这个BP万一给泄露了怎么办?泄露了难道你项目就会马上被人复制?如果人人看了都能马上运行的话,你的项目绝对不是什么好项目,是要再探讨新的模式了。

分享结束

篇后:感谢欧泽锴的分享,及“草根创业群”各位创友的参与!老李头最后叮嘱大家一句——简单粗暴,才是BP的真谛!

我是老李头,草根创业屌丝一枚!难免会对创业的你泼冷水,但是我只说实话!如果对我的创业短文感兴趣,欢迎关注我的订阅号!

创业路上有什么疑问,也可以直接在我的订阅号留言,老李将尽力整理出来和大家一起扯创业!

作者:不详 来源:老李头扯创业
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