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母婴用品类商业计划书编写

时间:2016/12/9 14:42:26 点击:

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【关联关键词】孩子 母婴 安全 舒适 放松 智慧

【报告格式】印刷版/word版本/PPT

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一、行业背景

婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期

据有关机构估算,2005年开始到2020年,中国将迎来第4次人口出生高峰,每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年,全国婴童市场需求规模达1万亿元,到2015年,市场需求规模将达到2万亿元,远景规模可达3万亿元以上。到2012年,中国将成为全球最大的婴童消费市场。

目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告:中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元,占到一个家庭月总支出的30%以上。。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

育儿观念升级,“421”的家庭结构助推母婴用品消费

1.育儿观念不断升级,婴幼儿用品需求数量激增,中高档成主流

AC尼尔森的调查显示:中国城市按发达程度、消费水平、城市规模划分出 1、2、3三类城市,城市家庭购买婴幼食品、保健品、玩具、智力开发等的月均费用为:三类城市420元、二类城市590元、一类城市740元。相对而言,婴幼市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域。这充分显示了中国父母在下一代投资上“人同此心”的消费威力和市场机会。 随着国外先进的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”,家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上,婴幼儿用品需求数量增长惊人。

同时受放心消费(便宜没好货)、攀比消费(你强我更强)、期望消费(望子成龙)等消费心理的影响,婴幼用品的安全和质量被放在第一位,购买普遍趋向中高档商品。

2.双酚A下架,PLA奶瓶成新宠,安全成为应用用品选购的标准

目前市场上奶瓶的材质表现为:玻璃、PC和硅胶,PC由于价格低、不易碎等诸多优点占据了市场上80%的份额,但是,BPA是否危害健康尤其是儿童健康一直有争议,直到当前还未有定论,不过近期有发达国家已开始行动起来。加拿大政府去年底宣布食物包装中经常使用的BPA为有毒化学物质。 据美国媒体报道,今年上半年,美国6家知名的奶瓶生产商已表态将不再生产含BPA的婴儿奶瓶,而这些公司生产的婴儿奶瓶在美国占一半以上的市场份额。美国零售业巨头沃尔玛也表示,计划2010年起停止在美国销售所有含PC(聚碳酸酯)的奶瓶。

新型材料取替PC奶瓶已成趋势。改性后的PLA用来生产奶瓶,因为其卓越的生物相容性,单体本身就是人类体内代谢产物,安全性是经得起实践考验的。而且PLA的植物来源,生物降解,二氧化碳减排等功效更是为其制品添加了不少亮点,很有可能占据未来奶瓶市场的一席之地。对于奶瓶生产厂商来说,尽快找到新型替代材料才能占有市场先机。

另据《2010年婴童消费市场分析》中显示:86.4%的消费者在选择婴幼儿食品时认为质量是首位考虑的因素,84.4%的消费者认为安全健康是购买婴幼儿日化用品时最重要的方面,而82%的家长认为安全性对于玩具来说是首要考虑因素。这些数据进一步证明了质量和安全健康标准已经成为家长对选购婴童商品的重要标准。

3.“421”的家庭结构拉动母婴用品行业消费 婴童经济的背后其实是一个亲子文化的支撑,亲子文化,“亲”就是父母亲,“子”就是孩子。而这种文化的支撑是非常稳固的。

中国的特殊国情决定了母婴计划的高关注度:“只生一个”的计划生育政策、1:6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构的普遍存在,一个孩子成了宝中宝,多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体,如亲戚,同事,朋友,奠定了婴儿市场强大的礼品市场,那么也就是说8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭,如果算上父母,就是2亿多人,如果再算上亲朋好友,就是5亿多人。全国的1/3以上的人口的与0~3岁的母婴家庭直接相关。有关专家估算,这个市场有800亿元以上的市场容量,更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。

B2C母婴用品消费需求旺盛

从用户数上来看,2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿,比2008年增长25.9%,网络购物率继续上升,达到28.1%,比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好,网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为,母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。

据市场调研,发现B2C母婴类商品消费需求非常旺盛,以母婴类为代表的垂直B2C发展潜力巨大,同时母婴类网站商业模式也呈现出多元化的特征。这类B2C公司主要是面向育儿家庭销售母婴相关的商品,产品线非常之广,从孕妇婴儿用品一直可以延伸至家庭每类成员的生活消费。

据专职分析师介绍,目前母婴类综合网站主要以乐友、红孩子、丽家宝贝等为代表。此类网站以上下游之间的差价为利润来源,具体做网络零售的模式各异,各种渠道兼有,

包括网站、目录、实体店等,复合型渠道往往是主流的选择。

国内垂直B2C网络购物的巨大上升空间,加上母婴类消费市场旺盛需求,使母婴类垂直B2C网站很受用户青睐。根据艾瑞咨询监测数据显示,即使在金融危机严重的2008年,母婴类网站覆盖用户规模除个别月份出现下降外,整体还是保持上升态势,受经济低迷的影响不大。此外,母婴类网站近年来主要的融资事件也显示,在经济低迷时期,仍不乏大笔金额的投入,足以见资本市场对母婴消费市场的看好。

专职分析师认为:在全球经济发展放缓的情况下,B2C母婴类网站经过了1~3年时间的前期运营,平台系统已初步成型,涉及电子商务的信息流、物流、资金流等主要工作也都有了基础的保障,边际成本也开始持续下降,再加上旺盛的需求,必将迎来业务量井喷。以母婴网络零售为代表的垂直B2C,如果抓住这个机会,则有可能实现跨越式发展。

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作者:不详 来源:网络
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