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融资后如何单点验证商业模式

时间:2016/12/10 10:49:37 点击:

  核心提示:编者按:5月22日,闵行创业青年“雏鹰计划”正式启动。“雏鹰计划”是从上海闵行众多的本土青年创业者中选出40位候选人,开展8周针对性极强的创业课程培训,然后从培训中进一步遴选出20位创业英才,给予资金...
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编者按:5月22日,闵行创业青年“雏鹰计划”正式启动。“雏鹰计划”是从上海闵行众多的本土青年创业者中选出40位候选人,开展8周针对性极强的创业课程培训,然后从培训中进一步遴选出20位创业英才,给予资金扶持、推优衔接、定向辅导、金融引导、政策指导、跟踪服务。第一期邀请的嘉宾是金沙江创投创始人朱啸虎,曾经投资过饿了么,滴滴,小红书,映客等,这些公司在各自垂直的领域排名数一数二,有些已经成为中国的独角兽企业。

A轮关键在于尽快验证商业模式

创业的每个阶段需要去做不一样的事情,天使轮从0~1,需要快速组建团队,不断寻找自身可能的商业模式;天使轮从1~10,这个时候,现有团队中的成员由于业务量的扩张,需要开始磨合,并从单点突破验证商业模式;B轮开始,为了扩大业务,必须开始扩建团队,商业模式也可以进行规模化放大;到了C轮,公司应该寻找某一细分点上的专业人士弥补企业短板,加快项目发展,并迅速占领全球核心市场。

值得一提的是,创业公司刚刚开始切入市场,切入点要小而痛,在一个痛点上做到极致,而非一口吞一个蛋糕,创业初期最忌讳纠结各种细节,用力不集中,浪费时间。把一个痛点做好做彻底,再去想接下来可能做的事情。滴滴打车也是在这方面做的一个很好的例子,滴滴专注于一件事情,就是让用户能尽快打到出租车,因此刚刚开始只整合出租车,完善运营细节。刚刚开始的时候,并没有去做专车,制度以及用户积分等。

证明商业模式前严格控制成本

验证商业模式并不一定要很高的成本去做,而且投资人也没有这么多的成本让创业者去试验。有几点意见可以参考:第一,在验证某一商业模式时,不需要在很多城市进行,在一个城市,甚至选择某一城市的区域试点就好,以小见大。第二,团队保持小而精干,不要迅速扩充到百人以上的团队,商业模式在被认证之前不需投入太多的人力物力。第三,尽快将你的产品上线,获取实际用户反馈,而不要精益求益,抓住一个点不放,认为产品不打磨完美不上线,时间也是占领市场的重要因素,产品可以在实际用户的反馈中逐步完善。第四,尝试小规模获取客户,测试自己的ROI情况,而不要通过各种渠道洗流量,或者通过高额补贴这种不健康的模式来获取用户。最后,密切关注用户的留存度、活跃度以及复购率,而不只关心用户总数、订单数、流水情况,用户是整个项目推进过程中最重要的一环,无论何时,都要把用户的需求,反馈放在首要位置。

利润=收入-成本

互联网和传统企业差异并不大,本质是一样的,一个企业归根到底就是要赚钱,商业模式是一样的。对于传统消费企业来说,地段是利润非常重要的决定因素之一,好的地段可以带来大量的人流量,提高顾客购买可能率。互联网企业归根到底还是要有流量,腾讯之所以这么强大,就在于QQ、微信可以把很多用户带到腾讯的平台上去。有了流量之后,就要开始思考这几个问题:如何才能获取用户,需要花费多少获客成本?如何才能保证用户留存率?如何提高用户购买率?如何提高用户媒体购买价值?无论对传统企业还是互联网企业都是一样的,每个创业者都应认真考虑。

对于创业者而言,应密切关注用户留存率,如果连续6个月用户留存率低于20%,那么可以判断这家企业已经很难发展成独角兽了。除此之外还应关注产品的不同版本,运营策略是否对用户留存率有提升等等这些问题。

长板打牢,再拼短板

创业者要先把自己的长板发挥到极致,在市场中找到自己的一席之地,加速获得融资,把业务优势转化为融资优势,在这个过程中,不要过分纠结估值和金额。当你的业务和融资都领先于其他竞争对手后,尽快补足自己的短板,为下一轮融资做好准备。比如某一社交电商平台(此处不透露项目名称),刚开始把自己擅长的社交传播能力做到极致,借助社交媒体在短时间内以低成本获得了大量用户,但当时供应链能力不足,客户体验不佳,早期用户留存率很低。后来A轮融资后,在保证自己长板继续发展的前提下,迅速完善供应链能力,提升用户体验,用户留存率得到了显著提高。

作者:不详 来源:鸵鸟电台
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