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商业计划书中如何分析市场占有率?

时间:2017/1/6 14:35:47 点击:

  核心提示: 1、如何分析商业计划书中的市场占有率? 你在市场上一定会有许多竞争对手。但是并非所有的竞争对手对你的企业全都同样重要。他们有的很重要,有的不太重要。随着时间的推移,他们的重要性也会产生变化。以前重...
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    1、如何分析商业计划书中的市场占有率?
    你在市场上一定会有许多竞争对手。但是并非所有的竞争对手对你的企业全都同样重要。他们有的很重要,有的不太重要。随着时间的推移,他们的重要性也会产生变化。以前重要的竞争对手,将来可能变得不重要,甚至消失。以前不重要的竞争对手,将来可能变成重要的竞争对手。以前不存在的竞争对手,可能会出现。市场的占有率也一定会随着时间的变化此消被长。不论他们市场占有率是多少,他们总是市场竞争的重要部分。
    企业特别需要拿出时间研究那些市场占有串大的公司的情况。特别是必须认真对待那些在自己的目标市场占有率大的企业。这些企业一般都有良好的产品或服务。他们对顾客有强大的影响力,并且一定会尽全力维持市场的占有率。要下功夫研究这些企业,确定你的企业与他们的区别。即使你的企业已经占有相当大的目标市场,仍然不可掉以轻心。你的企业仍然需要尽最大的努力去巩固现有的市场,努力扩大市场占有率。

     2、商业计划书中,如何分析取得足够的市场占有率?
    一般情况下,市场往往被几个大公司所垄断,新的业很难挤进去。新企业在准备商业计划书时必须提供详实可靠的资料,证明你的商业计划书是实际可行的。你必须拿出充足的证据,证明你可以在强手如林的市场上杀出一条生路,证明你的产品一定可以获得一定的市场占有率。
    在分析市场占有率时重点要集中在瓜分市场的几个主要大企业上。你需要从以下一些方面人手,分别研究以下一些因素:

    1)这几个主要公司各自占年销售额总数的百分比,各自占产品销售单元数量总数的百分比。以及市场瓜分的趋势(增加或减少)。
    2)哪个或哪些公司在历史上曾经占有过领导地位?
    3)在过去三年里,哪些公司的销售持续稳固增长?
    4)从市场总体来看,竞争程度是增加,还是降低,或是稳定不变。
    这些研究结果最好可以用图表表示出来,便于一目了然。除此之外还需要简单地描述这些瓜分市场的大公司的基本情况。在分析竞争对手时可以从具体的个别公司入手 或把公司分类进行比较。你可以通过多种途径获得上述有关的统计数据和其他信息,例如行业协会、年度报告、商业出版物或独立的市场研究机构等。

 

作者:不详 来源:网络
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