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直播者和平台都在硬撑光鲜门面,玩直播到底还能不能赚钱了?

时间:2017/1/10 16:50:47 点击:

  核心提示:   有人说,微博是“70后”的天下,微信是“80后”的天下,在线直播则是“90后”“00后”的天下;现在,据说网络直播的用户规模已经超过3亿了。   据华创证券预估,2020年直播行业市场规模将由...
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  有人说,微博是“70后”的天下,微信是“80后”的天下,在线直播则是“90后”“00后”的天下;现在,据说网络直播的用户规模已经超过3亿了。

 

  据华创证券预估,2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。超过1000亿,在细分市场的规模中,算是一个中等体量的市场了,各家都纷纷看到这个市场的大前景,进入了直播市场, 2016年也被称为“网络直播元年”。
  
  然而,正在中国火热无比的时候,随着移动直播鼻祖美国Meerkat在2016年下半年正式宣布关闭,啪啪打脸中国的众多后起模仿者,直播这个新生事物,未来到底有没有戏、玩直播能不能赚钱、直播平台能不能赚钱,也引发了巨大的行业争论。

 

 

  直播主持的从业者,大多都是19-24岁之间的青年男女
  
  直播分两类:面向个人的C端模式和面向企业的B端模式
  
  目前,直播分为面向个人直播的C端模式,以及面向企业直播的B端模式。C端模式,代表的就是“网红经济”,大批19~24岁的青年男女在房间里的直播表演,因为传说月收入百万而让人轰动一时。B端呢,则是侧重于商务应用,企业可以使用直播平台直播他们的商业活动,比如促销,会议,培训,沙龙等内容,包括财经、教育、健康、音乐、旅游、企业营销等都存在庞大前景。

  直播起步低,要求能力不高,很适合宅在家里创业的青年男女
  
  一轮轮融资的各大知名直播平台赚钱了吗?
  
  从内容上进行区分,国内在线直播主要分为游戏直播、秀场直播和移动直播3大类,比较出名的有斗鱼直播、花椒直播、虎牙直播、东方直播等,但毫无疑问,目前无一家盈利,都是靠巨额融资在“烧钱”,赔钱赚吆喝。 而平台用户越多越活跃,所需支付的网络带宽成本越高,动辄数千万元,而还不包括高昂的用户分成,像虎牙直播全年的支出高达2.6亿元。在这种情况下,国内1/10直播平台死亡,很多资本方在投资直播方面裹足不前,也就不足奇怪了。
  
  而直播平台刷用户数量、刷礼物数量注水是大家都心知肚明的事情。由于人气虚高,变现方式单一,盈利能力不高,单纯通过广告和虚拟物品已经难以覆盖成本。

  王思聪曾经参加游戏直播,获得超高的人气
  
  2015年,某主播在“斗鱼”平台直播游戏“英雄联盟”时,聊天室显示观看人数竟然超过了13亿,按照这个数量,全国人民当时应该集体停了所有的事情,都在斗鱼这一个房间里!从此直播平台刷单、刷虚假人数成为公开的秘密,大家都一起无耻了,似乎脸皮也厚了起来。
  
  你 可以随便打开一个直播平台,开一个房间试试,很快就有至少几十个游客加进来,显示房间在线人数迅速上升,这会让你觉得有很多人在看你的表演。但是这些游客的ID只是静静的挂着,也不说话,也不互动,一直到你关闭房间都是这样。因为,他们是程序自动生成的机器人,任务就是为了凑在线人数。
  
  一位从业者说:“由此可知,直播行业刷流水数据造假并不是一方所为,直播平台、主播经纪公司、主播均参与其中,心照不宣的默契打造了一条直播行业造假产业链。”
  
  个人网红是否真的都如传说中的月入百万?
  
  目前,直播行业的盈利主要依靠用户向平台购买虚拟礼品为主播打赏,再由平台与主播进行分成的模式。但是,很多人传说的月入百万,年入千万,并非实数。甚至就连超过万元的也很少。能够签约千万元的,全国也就是极少数的人,不比中大奖概率高多少。
  
  同时,大部分直播者要每天直播很久,一般要直播4个小时以上,而且不间断,才会有人持续关注你,才会获得打赏和礼物,有长的甚至每天都直播到6-7个小时,这已经是个非常累的纯体力活了。最终,确实有少量主播赚钱了,但占总群体的比例很少,能超过万元的更少。
  
  关于主持收入虚高,还有一个问题: 直播主持所收到的礼物,大家不觉得奇怪吗?绝大部分在线直播的用户集中在二、三线城市,而且其中绝大部分是低收入群体和缺少经济实力的年轻群体,怎么有那么多的土豪刷百元、千元的礼品?
  
  奥秘就在于直播行业的潜规则:对于大额刷礼物,很多平台是有分成的,暗中约好的大额刷了之后,能够全额返现给刷单方,还能得几个点收入,一块把平台的人气和新闻点炒起来,双方都得利,何乐而不为呢?只是,那刷的单都是自己出钱刷的,没法变成真实收入。
  
  喊着要做蓝海市场,做企业B端的直播平台代理赚钱了吗?
  
  有人算过,中国一年共有3000万次会议,其中大概约1000万场是企业的线下营销推广活动,限制于时间、地点、距离、费用,以往这些活动只能覆盖现场人群,而如果采用在线直播的方式,覆盖群体和市场空间都非常大,被称之为直播的蓝海市场。

  那么,直播会议活动的,这个企业服务市场大到什么程度呢?
  
  近日,第三方咨询机构易观发布了《中国移动直播市场专题研究报告2016》,报告指出,移动视频直播市场已离分岔路口不远,预计到2020年,中国商务直播市场规模将突破3000亿元人民币。
  
  直播平台中九成以上都是C端产品,也有一部分面向企业应用的B端平台也开始轰轰烈烈的推广,做的最大的就是微吼,还有微赞等平台,这个市场被描述为蓝海市场,而从现实价值来看,也确实对促进企业的营销活动有很大的价值和意义。
  
  问题是,现在轰轰烈烈的推广,各商务直播平台,以卖直播间、卖频道的形式,号召个人加入商务直播频道的创业者,平台赚到了钱,加盟者却普遍没有赚到钱。在笔者所在的城市,大小的个人加盟者,每逢大小会议都争先恐后到现场,为企业免费直播,并期望通过体验促成成为收费客户。
  
  大多数企业都不肯缴费直播的原因在于,看到了直播这种形式,却没有看到直播给企业经营活动带来的实际收入。在经济萎靡不振的今天,企业要善待每一分支出的钱,在看到真实效果之前,他们不会掏钱的,直播,在企业B端要想赚钱,也有比较长的路要走。

 

 

作者:不详 来源:网络
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