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商业计划书中怎么设计市场宣传?

时间:2017/1/10 21:04:08 点击:

  核心提示: 1.商业计划书中的企业与顾客的信息交流 企业与顾客接触一定存在信息交流。每个企业都在向市场传达信息。不同的产品或服务,向顾客传达不同的信息。相同的产品或服务对不同的顾客群体传达不同的信息。不同的公...
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    1.商业计划书中的企业与顾客的信息交流
    企业与顾客接触一定存在信息交流。每个企业都在向市场传达信息。不同的产品或服务,向顾客传达不同的信息。相同的产品或服务对不同的顾客群体传达不同的信息。不同的公司所提供的相同的产品或服务对顾客传达不同的信息。企业向顾客传达的信息一定耍基于企业产品或服务的市场定位,特别强调产品或服务面向的目标顾客群体。

     企业信息的方式和内容可以各种各样,但都是突出企业的目标市场。例如万宝路香烟总是以美国西部牛仔或高速飞驰的赛车做广告,它向顾客传达的是一种阳刚之气的信息。而新港香烟总是以年轻活泼的俊男美女做广告,它向顾客传达的是青春躁动的信息。而“廉价大甩卖”向顾甩卖”向顾客传达的是便宜的价格的信息。“立时既等”则向顾客传达的是特殊服务的信息。
    无论企业向顾客传达什么样的信息,能够激起顾客购买欲望的信息一定至少包含下述几项内容之一。
    1)产品或服务本身的特性和归属。
    2)产品或服务的价钱优势。
    3)产品或服务的地点优势。
    顾客对产品或服务员关心的是他可以从你的产品或服务得到什么好处,而不是产品的特性。所以企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从你的产品或服务得到什么,而不是简单地向顾客介绍你的特点。好的信息传达方式可以使顾客买你的产品或服务,而不是你把产品或服务卖给康客。
    2.商业计划书中的市场宣传
    当明确了你将要向顾客传达什么信息之后,下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息,如何接触到未来潜在的顾客,采取什么方式进行市场宣传等问题。企业要告诉投资者一系列有关市场宣传方面的信息。下面介绍的一些考虑点可以为撰写商业计划书提供一些参考。
    1)是否需要做广告?如果需要广告,在什么地方做?采取什么方式做广告?
     2)是否需要直销?如果需要直销,到颐里找顾客名录?
    3)是否需要参加展销会?如果需要参加展销会,应该参加哪类展销会,参加的频率是多少?到团里获得展销会的信息?企业由谁负责参加展销会的事宜?
    任何一项市场宣传都需要资金,企业必须精打细算做市场宣传。市场营销方面的专家可以帮助企业做策划,以有效的方式进行市场宣传。

作者:不详 来源:网络
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