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商业计划书中的市场策略怎么写?

时间:2017/1/10 21:16:24 点击:

  核心提示: 不同的企业有不同的市场策赂,各个企业都有各自独特的与顾客接触的方法。 1.广告 广告是十分有效的传播工具。顾客期望从报刊杂志、广播、电视等传播媒介中知道产品或服务的信息。通过广告企业花较少的工作就...
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    不同的企业有不同的市场策赂,各个企业都有各自独特的与顾客接触的方法。
    1.广告
    广告是十分有效的传播工具。顾客期望从报刊杂志、广播、电视等传播媒介中知道产品或服务的信息。通过广告企业花较少的工作就可以把企业产品或服务的信息传达到广大顾客。但是广告的成本报贵,并非所有的企业都可以负担的起昂贵的广告费用。买广告不要看它可以传达到多少人,而应该确保广告可以正确地传达到真正的顾客,传达到你的目标市场。不好的广告不如没有广告。耍做广告,就要舍得花钱和时间做一个好的广告。广告要重复播放,专家估计广告要做9次以上才能够真正引起顾客的注意。除了一般广告之外,还有联合广告。一些在业务上紧密相关,互相依存的企业,可以建立策略联盟,共同合作制作广告,达到一荣俱荣的作用。这样可以减少各自的广告开支,起到共同发展的作用。
    2.建立固定的老客户俱乐部
        对消耗性产品,建立固定的长期顾客十分重要。有了固定的长期顾客,第一可以建立一个固定的销售基础,保证他们能不断从你的企业购买产品或服务。企业对建立这种关系都十分重视,并且不断出新想方设法巩固现有的顾客群和扩大新的顾客群。例如美国许多航空公司的“里程项目”对长期乘坐该公司飞机的顾客提供特殊的优惠,如对乘坐20枷英里的顾客,可以提供一张美国国内免费来回祝票,对乘坐删英里的顾客,可以提供一张国际免
签祝票等。第二,对老顾客购买的产品或服务提供附加产品或服务,或提供新一代的产品或服务,让老顾客买更多的东西。例如,电脑软件行业对购买上一代版本的顾客提供升级服务。生产插卡式电子字典的企业不断推出新的字典卡使老顾客不断购买新产品等。
    正在普及的各式各样的俱乐部就是建立固定的老客户的一个有效的办法。
    3.提供附加的产品选择
  企业在提供基本产品或服务的同时,提供许多附加的选择产品或服务供顾客挑选,从而扩大销售。例如人寿保险在基本保险的基础上还提供诸如伤残保险、失业保险、医疗保险、子女教育保险等条款让客户购买。
  4.技术转让
  为了更好地在某一地区推销产品或服务,企业可以采用向该地区的企业提供有偿技术转让的方式,通过该地区企业的发展,而达到多销售自己产品或服务的目的.

  5.发放许可征
  许多经营良好,信誉卓著的企业通过让别的公司使用其名字、商标等方式,迅速扩大市场占有率。典型的代表是各种各样的特许经营企业,如麦当劳、肯德基、必胜客等。特许经营企业用自己的品牌、信誉、优秀的经营方式等,以发放许可证的方式占领市场。
  6.建立经销商
  企业可以自己建立经销渠道,也可以通过与现有的销售网络建立经销关系,由经销商帮助推销产品或服务。建立经销商是企业销售产品或服务最经常采用的一种方法。
    7.建立联盟
    就联盟是许多生产类似产品的企业,联手进入市场的一种好方众我们的联邦软件零售店是许多中国软件公司共同排,保护正版软件销售的一个联盟软件销售网络。
  8.投资相关企业
  国际著名的计算机中央处理器制造公司htd成立了一个投资公司,专门透给那些可以扩大计算机使用的项目。通过对这类企业的投资,增加了市场对计算机的需求,从而增加了市场对hteI公司中央处理器的需求。

 

作者:不详 来源:网络
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