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某公司四旋翼无人机项目商业计划书范文

时间:2016-6-17 14:44:55 点击:

  核心提示:   A Company Quadrotor UAV Project Business PlanA Dissertation Submitted for the Degree of MasterCan...
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  A Company Quadrotor UAV Project Business PlanA Dissertation Submitted for the Degree of MasterCandidate:Gao Qun YeSupervisor:Prof. Zhu Gui LongSouth China University of TechnologyGuangzhou, ChinaI摘要无人机又称无人机驾驶飞行器,是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机,无人机型号超过300余种,有55个国家装备了无人机。
  
  随着无人机技术和市场的逐渐成熟,我国多家单位加快了无人机研制的发展步伐,近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等民用领域逐步开始了无人机应用的尝试。
  
  无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点,但同时作为一种航空产品,也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普遍存在可靠性差、可维护性差等特点、系统不完善等问题,影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成。而A公司引入德国无人机制造技术,在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推广的难题,在市场上占据先机,为进一步扩大市场占有率,和收购德国无人机研发公司股份,A公司提出了项目的再融资计划。
  
  本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义,然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析,认为目前国内无人机民用市场虽在导入期,但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力;在对A公司的竞争优势进行分析后,运用市场营销的理论进行市场细分,确定目标市场以及市场定位;然后制定营销计划,通过4P模型分析A公司四旋翼无人机销组合策略;之后运用财务管理的知识进行投资分析,对项目财务决策指标进行评价;最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。
  
  通过本文研究表明,A公司的四旋翼无人机项目其产品应用范围广,市场前景广阔,其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为2.99年,投资者的投入的本项目的回收期也可以达到4.38年,项目的经济效益显著,而项目本身的风险性可以控制在较低水平,研究结论显示本项目可行。
  
  本商业计划书为A公司的资本融资提供决策参考,希望A公司能够吸收到所期望的行业投资,以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。
  
  关键词:无人机;市场分析;营销策略;商业计划书IIABSTRACTUAV,unmanned  vehicles,is  a  kind  of  high-tech  products  which  collection  ofaerodynamics,  material  mechanics,  automatic  control  technology,  software  technology,  anddeveloped  in  recent  years.  UAV  is  widely  used  in  aerial  reconnaissance,  surveillance,communications, anti-submarine warfare and electronic interference, etc. Currently more than30 countries and regions in the world developed over 50 types of UAV. There are more than300 type UAVs equipped in 55 countries.
  
  With the development of UAV technology and the market ripe, many units in our countrybegin to research on UAV in high speed. And it started to use in land surveying and mapping,marine  applications,  emergency  rescue,  forest  fire  prevention  and  other  civilian  applicationsgradually in recent years in our country.
  
  UAV in use has low cost, convenient use and strong adaptability to environment, but atthe  same  time,  as  a  kind  of  aviation  products,  also  UAV  products  have  very  high  reliabilityand handling. The current domestic market UAV are widespread, such as poor reliability andpoor maintainability characteristics, such problems as imperfect system, affects the drones inthe popularization and application in a wide range of industries and market rapid formation.
  
  While  A  company  introduces  Germany  Quadrotor  UAV  manufacturing  technology,product  advantages  in  UAV  solved  the  difficult  problems  in  the  popularization  of  UAV,occupy the advantage in the market, in order to further expand the market share, and acquiredGermany there is no research and development company, A company financing plans are putforward.
  
  This article first discusses the background and meaning of the business plan, and then byusing  the  theory  of  strategic  management  of  Quadrotor  UAV  project  internal  and  externalenvironment analysis, think the current domestic drones civil market though its early, but haswide market application foundation and great development potential. After the analysis of thecompetitive  advantage  of  A  company,  using  the  marketing  theory  of  market  segmentation,target market and market positioning. Then marketing plan, through the 4P model to analyzeA company Quadrotor UAV pin combination strategy. After using the knowledge of financialplanning  and  financial  management  to  evaluate  project  financial  decision-making  index.
  
  Finally  on  the  theory  of  risk  management  of  project  risk  analysis  may  encounter  risk  andproposes the corresponding countermeasures and methods of risk aversion.
  
  Through  this  article  research  shows  that  the  product  of  Quadrotor  UAV  project  of  Acompany  application  scope  is  broad,  wide  prospect  of  market,  the  product  itself  has  A  clearIIIadvantage.
  
  Project dynamic payback period is 3.99 years,the investors dynamic payback period is4.38 years, the project economic benefit is remarkable, and can control the risk of the projectitself at lower levels, the conclusion shows that the project is feasible.
  
  Capital  financing  of  the  business  plan  for  A  company  to  provide  decision-makingreference, the hope can absorb up to A company the desired industry investment, to investors,customers, employees and social win-win goal.
  
  Key words: UAV; market analysis; marketing policy; financial plan

 

IV目录摘要
II目录
IV图表目录  
VII第一章绪论  
111项目的背景和意义
1111项目的背景
 1112项目的意义
212文献综述
3121关于商业计划书撰写
3122关于企业战略与市场营销
4123关于无人机行业及市场
4124关于项目投资的财务分析
513研究方法和内容
5131研究的主要方法
5132项目的研究内容
 6第二章无人机市场分析
821无人机市场总体概况
8211无人机行业概述
8212目前我国民用无人机行业特点
1022无人机行业环境分析
11221宏观环境分析
11222行业环境分析
1423国内民用无人机市场容量预测
18231市场容量预测理论依据
18232市场容量预测
1824本章小结
20第三章A公司简介与项目竞争力分析
  

2131A公司简介
21311公司基本概况。
  

21V312四旋翼无人机产品的技术引进
21313组织架构与管理团队
2232四旋翼无人机产品分析
24321产品概况
24322MD4系列四旋翼无人机产品特点
2633项目的SWOT分析
27331 A公司在项目上的优势
28332 A公司在项目上的劣势
29333项目的机会
29334项目的威胁
3034本章小结

30第四章市场营销策略
  

3141市场分析
31411细分市场
31412目标市场的选择
3342营销组合策略
35421产品策略
35422价格策略
35423分销策略
36424促销策略
36425售后服务策略
3743本章小结

37第五章投资分析
  

3851股权结构与资金需求
38511 A公司现有股权结构
38512项目的再融资目的与再融资额度
38513资金使用方向
3952财务基本假设与费用原则
39521财务评价的基本假设
39522费用估算原则
4053预计财务报表分析
41VI531项目收入预测
41532项目费用预测
42533项目利润预测
43534项目现金流预测
4454投资回报分析
46541投资回收期法
46542净现值法
4755本章小结
48第六章风险管理
  

4961政策风险
49611政策风险的识别
49612政策风险的规避和应对
5062技术风险
51621技术风险的识别 5162
  

2技术风险的应对
5163市场风险
52631市场风险的识别
52632市场风险的规避和应对
5364财务风险
53641财务风险的识别
53642财务风险的控制和应对
5365管理风险
53651管理风险的识别
53652管理风险的规避和应对
5466本章小结 54结论
  

55参考文献
  

56攻读硕士学位期间取得的研究成果
  

58致谢
  

59VII图表目录图1-1固定翼无人机、旋翼无人机、倾转旋翼无人机

作者:高群业 来源:华南理工大学
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