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电梯检验机构合作开发项目商业计划书

时间:2018-10-18 22:13:30 点击:

  核心提示:项目名称:电梯检验机构合作开发项目商业计划书客户名称:项目概况:1项目合作契机(1)政策背景:从国家层面到地方省市层面,均大力支持发挥社会检验力量的作用。打破地区封锁和行业垄断。推进检验检测认证机构与...
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项目名称:电梯检验机构合作开发项目商业计划书

客户名称

项目概况

1项目合作契机

    (1)政策背景:从国家层面到地方省市层面,均大力支持发挥社会检验力量的作用。打破地区封锁和行业垄断。推进检验检测认证机构与政府脱钩、转制为企业或社会组织的改革,推进检验检测认证机构整合,有序放开检验检测认证市场。

2015年以来,广东、山东、浙江等省质检机构,完成事企分离改革;河北、重庆、杭州、广州、深圳、潍坊、合肥等地地方立法中,均明确:具备核准资质的机构,均可从事电梯第三方定检,体现了国家:“打破地区封锁和行业垄断”的改革意志。

(2)行业背景:随着经济发展,我国特种设备数量每年以17.5%的增速猛增,而特种设备的强制检验工作绝大部分由政府检验机构进行,造成海量检验任务与检验机构有限的检验人员、有限的服务能力之间的极大矛盾,实际暗藏着检验不到位的安全隐患。可以看出,以政府为主导的行政检测已经很难满足日益增长的市场需求,因此根据国内部分省市的政策,电梯检验开放,同时实行检管分离,已经是大势所趋。

(3)市场背景:与电梯产销量快速增长相匹配,过去数年间,国内电梯保有量迅速增加,2016年全电梯保有量已经达到493.69万台,同比增长15.90%。数据显示,截止到2017年底,我国电梯保有量达到554万台。巨大的电梯保有量将为电梯维修市场、检测市场和更新市场带来巨大空间。

(4)目标市场:山东电梯数量已由2012年底的9.9万台,增长至目前的33万余台,并正以每年20%速度递增。潍坊电梯保有量迅猛增长,从2006年初至2016年已由1300多台增长到25768台,年均增速超过30%,并呈逐年递增态势。

根据增长速度测算,到2020年,山东省电梯保有量将达到57万余台,电梯检测市场规模约7.4亿元,潍坊市电梯保有量将达到7.3万余台,电梯检测市场规模约5600万元,发展空间巨大。

电梯检验机构合作开发项目商业计划书

深耕潍坊,利用公司资源优势及合作伙伴公共关系资源,面向政府用户、教育、医疗、银行等行业用户、写字楼、商场等大中型物业用户的服务案例积累,打造区域样板企业。后期业务布局思路主要是以点带面,全国区域拓展,通过政企联动,推动形成可复制、能推广的电梯检验检测拓展模式,将产业生态复制到全国各主要省会城市、计划单列市等经济强市,落实全国化业务布局,构建全国性服务网络,加快发展电梯定检服务的规模,推进业务量翻番、实现经营规模超速发展。

电梯检验机构合作开发项目商业计划书

1、服务对象

为学校、机场、车站、医院、商场、宾馆酒店、文体场馆、展览馆、写字楼、高层住宅、大型住宅小区等人员密集场所的电梯提供电梯定检及老旧电梯安全评估、委托检验、维修核查等多项电梯安全技术服务。

在这些服务目标客户之中,主要分为三类:

(1)重点引导客户:政府主管部门、政府管理的园区、办公物业;

(2)重点开发客户:教育、医疗、金融等行业大客户;

(3)常规客户:大中型物业场所(公共服务场所);

(4)一般客户:小型物业客户;

2、市场拓展思路

四通特检市场拓展思路为:“优质服务切入、争取政府引荐,开拓重点单位市场”。

3、营销推广策略

(1)通过关键环节--政府引荐,为我们打通重点单位的电梯检测业务资源;

(2)行业性电梯安全宣讲会,建立行业认知度及发展重点客户;

(3)通过形式多样的电梯行业博览会、电梯安全产业大会、商家联谊会、企业周年聚会等进行营销推广;

(4)企业人脉及公共关系资源推广

(5)其他市场化宣传手段:媒体宣传、宣贯培训班、印制宣传手册、制作宣传镜框等

           《电梯检验机构合作开发项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要4

1.1项目合作契机4

1.2项目合作概述5

1.3合作先发优势——强强联合,优势互补5

1.4项目规划6

1.4.1规划思路6

1.4.2规划目标7

1.5落地执行计划7

1.6营销推广8

1.7财务目标9

2项目背景分析11

2.1国家层面——顶层设计,电梯第三方检验将逐步放开11

2.2地方层面——推进事企分离改革,支持电梯第三方定检12

2.3行业趋势——电梯检验开放已经是大势所趋14

3市场分析16

3.1全国市场——电梯市场增速显著放缓,保有量持续增加16

3.2山东省市场17

3.3潍坊市场19

3.4未来增长趋势及驱动因素19

3.5电梯检验检测市场分析20

4合作运营方案23

4.1战略合作——山东省首家第三方电梯检验机构23

4.2产品与服务体系建设23

4.2.1质量体系23

4.2.2业务服务体系24

4.2.3服务团队建设26

4.2.4服务设备支撑27

4.2.5营销体系27

5合作推广方案28

5.1项目推广计划28

5.2营销对象28

5.3市场拓展思路29

5.3.1通过政府公关争取引荐,开发重点客户29

5.3.2“电梯应急救援演练及安全教育宣传活动”30

5.3.3行业人脉资源32

5.3.4其他宣传策略32

5.4品牌传播策略32

5.5市场公关策略33

6财务规划34

6.1资金投入需求34

6.2市场经济效益预估34

6.3公司财务目标36

7综合评价38


作者:远翔神思咨询 来源:远翔神思咨询
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