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融资200万的商业计划书,就这么写!

时间:2019-11-22 15:40:23 点击:

  核心提示: 本文转载于知乎,原作者为尼古拉斯大师。 关于知乎类似标签的问题,同质化太多而且90%都是复制黏贴过来的老梗文字了,...
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关于知乎类似标签的问题,同质化太多而且90%都是复制黏贴过来的老梗文字了,无任何价值营养;而且对知乎的读者及其不负责任;初创者需要的是接地气的文字和经验;

2018年了互联网传统等创业潮过去了,潮水褪去之时,谁光着屁股,你们都可以看到了。


融资200万的商业计划书,就这么写!
我经历过数次创业的涨潮退潮,创业2次见的VC应该累计有100+了,有幸拿过200万和500万的天使,也见过VC界投资大咖,被嘲讽无数回也收到N多有心投资朋友的支持和引导,现已变现退出帮助一些有缘分的创业朋友交流和探讨,用自己当年的学费和干货分享,不复制,不抄内容。 写点东西,传播下,有需要探讨和撰写BP的,觉得用得上信任的了,可以单独私信我或者面聊,撰写BP的干货细节,以前免费热心的助人,感觉效果还没收费的好,所以个人决定如有朋友需要这样的干货服务,我会收费,当然你觉得我的经验和写的内容比起上面的那堆噌流量和热度作者有用;

觉得回答的可以,想让我帮着捋BP,我会收费用我的价值换货币,我觉得太正常了,知识付费了都,以前是免费活雷锋现在不这么干了,有时候好人不一定使自己愉快:

  • 一、BP整体页面最好控制在15P,或者不超过18P,我见过无数个创业者,跟写论文一样,投资人翻阅BP的时候,正常不会超过3分钟,因为收到的BP太多时间真心有限;
  • 二、BP的字体、字号、色调、风格、排版强烈建议你们用产品视觉规范的规格去打磨,因为这会让投资人第一眼看到,会觉得你是个很有心思努力付出带有诚意的人;
  • 三、BP里面有图示和图表或数据,尽量简要的展示,切记文字不要太多,主标题和副标题配合一些Slogan语是最能打动投资人的,别低估投资人的视野和理解能力;
  • 四、最关键的,BP是敲门砖,非常重要这是投资人未曾见过你和不了解的之前的一把钥匙,其重视度好比电脑的CPU那么重要,而且天使阶段投资,投的永远是人,不一定是你的项目,除非你的项目在高速发展以及高速营收了。
融资200万的商业计划书,就这么写!

BP撰写的诠释:

1、前面几页写的是你的项目发起和原动力,简单就说,你那根神经被触碰了,突然想创业搞这个项目了?用投资界的徐老师来说,创业者得有梦想,坚持为梦想买单的人是值得投资的。1P

2、紧接着应该是你对该项目内容的市场分析,并且展示出你对该市场的份额未来蓝图的分析和预期,市场足够大否?这点也重要中的重要,如果你的市场很小,投资人没兴趣的,他回报率要在3年内看到,不能太浮夸也不能做得是一件很小众,很偏门,伪刚需的事。(不超过2P)

3、你对市场的理解和把握度会给你加分的,他们是看人的,因为会让投资人放心,创始人或者团队中有个人知道市场在哪里,那么他们赚钱的方向就不会有太大的错误

4、接下来你可以通过市场的了解和分析连带出你的项目(APP\小程序\网站\硬件\公众号\快消品)等等形态项目,基本上是先用1P阐述着个项目的SLOGAN,然后告诉投资人你的项目解决了市场上的哪个问题,是用什么方法去解决的,目前你已经有成功案例的方法去解决了。(不超过过2P)

5、其次可以补充你的项目的核心竞争力了,其实投资人只想让创业者自己清楚,万一敌军打过来了,你是投降和是刚正面,你的牛叉的武器是什么,别人根本就干不过你,有着个东西基本上你能赢了一半了,举例:(某团队说自己技术很牛逼,投资人说多牛逼?回答:我们CTO曾经成功黑进了某国家的安全局,还悄悄的退出来了,还记得某人面试阿里,用很短时间入侵了阿里的服务器)这些就是硬实力,直接说明我们很牛逼;(2P以内,可以的话1P)

6、商业模式了,这个我个人经验建议,用逻辑图或者图示诠释,往往一张图能讲清楚你的商业模式,基本上是非常牛逼的了。商业模式也可以理解你是如何赚钱的,当前项目哪块业务是主营业务,哪些是非主营业务,最好是一到二个业务是做营收的,初期项目太多的赚钱业务模块会不专一,投资人会觉得有风险,然后就是如何规划未来3-5年的项目变换的,是否能让你现在的资源支撑得住;(尽量2P)

7、如果你是流量产品,有用户或者销售、订单、营收、渠道、B端用户机构的,那么投资人一般会很关注你是如何获取用户的,用什么代价,每年的增长率如何做得,你是否有现成的渠道、资源、硬实力获取种子用户、渠道的。类似如何推广、运营的策略,好比打仗攻城,你用什么战术拿下城池的意思;如果可以再加上1P的竞品分析,表达意思就是告诉投资人:“我不是闭门造车,我的对手在干什么,我了解的很清楚呢”,这样会有加分的;(不超过2P)

8、这个时候可以把自己团队加进去了,建议放几个核心团队就行了,一线基层的员工或者你以为是股东之类的员工没必要放,占位置不好,团队很牛逼可以多放1P,团队照片,头衔、负责内容,介绍语,最好用一句很牛逼的话介绍就够了,如:XXX产品运营VP,操盘过0-100万日活用户APP产品,十余年工作经验;这要的数字关键词很有杀伤力;(最好不超过2P)

9、融资计划,你的钱如何用,(研发费、运营费、固定成本、现金流)用在哪里;出让多少股权对标多少融资金额,这里你要心里有信心公司投资人,加入是200万融资金额,你要告诉他200万花完了后,你该如何,会有什么结果,这些你必须要想清楚,而且想的非常周全;(可以2P完成)


融资200万的商业计划书,就这么写!

这里提醒下,初期项目没有营收的时候,或者营收很少的时候,完全没必要去写一堆自己意淫的营收预计目标,那都是拍脑袋拍出来的,这个可以不用去写。

投资人都希望投资的回报,都希望找接盘侠,投资人不套现退出就是个失败的投资,而所有的投资人退出只有2条路,

一,被XX大公司并购或者下一轮很多钱,他拿钱退出,基本上是3年左右或者更短,这是取决一些私募基金的投资回报和任务的,他们也是打工的而且是高级打工的。

二、上市,这个最叼了,普通股民可以买股票给钱了,割韭菜的时候到了,盘子太大必须有股民买单了,好比现在的滴滴、新美大、头条等,上市了的话那牛逼大了。

BAT牛逼的头像了吧


切记:

天使投资的这个阶段,看人的权重非常之高,投的是人;雷军说的投熟人也是这个道理;

写的文字比较多,希望对有梦想的创客,走在路上的那种焦虑和孤独感,带来一丝光明,你!不是一个人在战斗!


2018-03-14 (原创,转载请标明出处)尼古拉斯大师

作者:不详 来源:网络
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