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中国保健品市场及SOD市场研究报告

时间:2016-8-10 7:40:07 点击:

  核心提示: 第一章节 保健品市场及SOD市场分析 (本章节内容仅供资料性参考,不构成营销建议) 【中国保健品市场简略分析】 (注:保健品相关市场分析资料非常多,在此不做赘述,一带而过。) 90年代以来,全球居民...
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第一章节 保健品市场及SOD市场分析

(本章节内容仅供资料性参考,不构成营销建议)

【中国保健品市场简略分析】

   (注:保健品相关市场分析资料非常多,在此不做赘述,一带而过。)

90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

  从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。

  2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构,即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%5000万元到1亿元的占12.5%,中小企业则占据了86%的庞大规模数字。与其他受金融危机影响较严重的行业形成较大对比,我国医药行业持续稳定增长。20081-10月份,我国医药保健品进出口额已突破400亿美元,同比增长30.7%。保健食品产业经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。

在现有批准的保健品产品中,免疫调节、调节血脂、抗疲劳、延缓衰老是比重最大的四大阵营的产品,克罗陀SOD胶囊就属于免疫调节和延缓衰老类的产品。目前国内尚无国家核准的药用SOD产品,只有“食”字号及“健食”字号的产品。由于SOD产品有较大的技术门槛,国内没有真正的SOD提纯产品,市场的假SOD产品一无实际功效支撑,二无大公司参与炒作,市场规模较小,大多处在今天开张明天关门的境地,整个市场可以说一片荒芜。

保健食品在我国上市以来,由于较长时间处于审批、制造、管理的低水平状态,加之部分企业对产品的粗制滥造,不实的扩大宣传,造成了较坏的影响,降低了人们的信任程度,保健品市场的消费者,经过多年的市场正面和反面教育,已经具备一定的鉴别能力。保健品对身体有益已经成为目标消费者的共识,但如何选择好的保健品则需要有一双能够鉴别真伪的火眼金睛。在消费者鉴别能力越来越强的情况下,产品宣传需要明确实际功能、疗效、副作用、产地、价格比较、售后等信息,同时,产品的质量、宣传、服务都将是产品竞争成败的关键所在,服务在竞争中所起到的作用越来越大。

【中国保健品市场主流营销模式】

 ●终端广告模式:越来越难

代表企业:太太口服液、脑白金等产品

    利弊分析:传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可,但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。

    该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人熟知的营销模式。已形成多种广告发布形式和内容,根据广告发布媒体的不同,主要有三大分支:专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。

 但是自从2007年底,国家相关部门开始严管医药保健品广告市场以来,不允许名人代言、终端直接断货、严管奥运前后的媒体宣传,2008年广告营销的日子并不好过。

   ●直销模式:龙蛇混杂

    代表企业:安利、天狮等

    利弊分析:争议最大,产品价格定位,众多老鼠会搅局,国人大多对该模式缺乏了解。

    确切的说是直销选择了保健行业,据中国保健协会统计,直销系统80%以上的产品与保健行业相关。从上世纪90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度地开放,直销一直饱受争议。其过高的准入门槛,让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过0607年的市场调整,08年是直销的复苏之年。

   ●会议营销:剩者为王

    代表企业:天年、中脉等

    利弊分析:直接面对消费者,通过产品营销和亲情营销改变消费者生活,更利用会议的鱼群效应产生爆发式销售,该模式魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低,导致营销成本攀高。

    1998年珠海天年商场专柜的顾客恳谈会到现在系统的营销管理体系,会议营销正好走过了10个年头,这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式,也是中国唯一原创的营销模式,其经营理念十分符合国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体,中老年人对亲情、友情的渴望,让会议营销这种模式快速发展。

 经过10年发展,中国人已经开始认可会议营销,中老年人已经开始依赖会议营销,市场也开始由无序经营逐渐规范,一大批品牌企业正引导行业良性发展,今年将是会议营销的整合之年。剩者为王,强者越强。

作者:不详 来源:网络
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