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某公司的小家电项目商业计划书

时间:2016-8-16 14:34:05 点击:

  核心提示:【关联关键词】家电 照明 生活 电器 消费 模式【报告格式】印刷版/word版本/PPT版【交付形式】特快专递/邮件/快递【服务范围】面向全国及海外国家、地区客户服务【编制时间】约5-10个工作日出稿...
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【关联关键词】家电 照明 生活 电器 消费 模式

【报告格式】印刷版/word版本/PPT

【交付形式】特快专递/邮件/快递

【服务范围】面向全国及海外国家、地区客户服务

【编制时间】约5-10个工作日出稿

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六、竞争状况分析

1、市场竞争现状

统计资料显示,2006年,我国小家电整体市场规模已达853.1亿元,同比增长14.1%。其中,厨卫类小家电产品占据了整个市场总份额的八成。预计未来5年内,小家电市场规模将保持8%左右的增长速度,2010年至2015年整体市场规模将突破5000亿元。巨额利润自然会吸引各路家电生产商的目光,据统计全国小家电生产企业共有5000多家。这一庞大的数据资料上可以看出,国内小家电市场竞争是相当激烈的。

2、主要小家电品牌状况

或许是因为美的日用、格兰仕等小家电巨头未登陆资本市场的原因,当前所有上市的小家电企业中,年销售收入最大的企业为苏泊尔,2010年销售收入为56.22亿元,其次为九阳股份,销售收入为53.46亿元。此前,美的日用集团公布的2010年销售收入则为300亿元。此外,闽灿坤B、万和电气、德豪润达、爱仕达三家企业的年营收均突破了20亿元,分别为33亿元、22.93亿元、21.11亿元、20.5亿元。而华帝股份、老板电器以及万家乐厨电2010年营收分别为16.36亿元、12.32亿元、13.58亿元,格力电器、伊立浦的小家电业务2010年营收分别为7.87亿元、7.69亿元。

当前上市小家电企业均属于“单打王”。其中,苏泊尔已从炊具制造商向小家电制造商转型,两大业务收入分别达到27.39亿、27.29亿元。同为专业炊具制造商的爱仕达,炊具业务占比达95%以上,今年通过收购步步高小家电生产设备,有意借鉴苏泊尔转型路径。

九阳则成为名副其实的豆浆机王,其单品的销售达40亿元,电压力锅和紫砂煲等的收入仅有6.45亿元,而电磁炉的收入为5.83亿元。老板电器和华帝股份则属于“厨电双打王”,前者烟机灶具两项收入达到了11.47亿元,后者两项收入则达到了10.2亿元,竞争相当激烈。而万和则属于传统热水器的单打冠军,燃气与电热水器的销售收入达到了10.8亿元。此前青岛海尔(600690)2010年报显示,其所有热水器的销售收入达到了31.25亿元,成为国内热水器市场的领头羊。

现在,依靠单一拳头产品发家的小家电企业们,诸如九阳、苏泊尔、爱仕达们正面临着单一业务后续增长乏力,多元化扩张风险大、投入时间长等困局。同时,还要面临着资本市场对上市公司的短期盈利与长期战略规划的多重考验,亟待进行有限多元化的试水。另一方面,美的、海尔等全能型企业在向小家电细分市场扩张时,也面临着单打冠军的强大抵抗,发展陷入阶段性滞涨。

今年,苏泊尔已成为法国SEB的全资子公司,意在谋求新一轮的发展。而九阳则从豆浆机向健康厨电迈出了新的扩张步伐,老板、华帝们在打造厨电领域领跑者的同时,也开始向关联的生活电器进行扩张。同样,美的、海尔、志高等企业则纷纷窥伺厨电市场的高利润奶酪,两大企业群体的恶战将不可避免。

3、我国小家电品牌竞争中存在的问题

1、品牌多,牌子杂

许多家电企业在经营活动中,缺乏培育品牌优势的能力。他们只顾眼前利益,只要发现哪个项目有钱赚,立马就上,待到这个产品销售不行了,马上又寻找新的门道。还有企业几年当中做了无数个牌子的产品,却没有一个成功,主要是他们缺乏持之以恒的决心和信心,当然,这当中也有多方面的问题,要么是缺少人才,要么是缺乏资金实力。还有的已经拥有了一定知名度的品牌,但是由于不善于经营,曾经轰动一时,却犹如昙花一现,瞬即消失得无影无综。犹如科龙,因为它的盲目操作,急功近利,不但没有得到收益,反而毁了远大的前程。

2、小家电产品竞争激烈,品牌附加价值低

现在国内小家电企业有增无减,家庭式小作坊数不胜数,他们时刻关注着市场的发展动态,只要发现哪类产品销得好,就可能在下批产品中凑进去,甚至还有一些不法小商,贴上某某产品的商标,以在市场上获取一份利润。这种没有科技含量的产品,一旦流入市场,对于已经培育起来的家电品牌来说,又相当大的负面影响。

3、品牌维护力度小,品牌管理落后

有很多的企业在建立一个品牌后,并没有引起对品牌维护的重视,产品的技术含量和质量是决定产品品牌价值的决定性因素。由一般品牌向知名品牌的转变又是一个艰难的过程,只有企业在不断重视对于产品品牌的维护,重视对于产品技术含量的提高,产品的品牌才能真正的显现出其价值,并且推动企业的成长。这就考验了一些企业的品牌维护和管理能力,从目前市场现状看,很少有企业真正具有这种能力,市场的“洗牌”才刚刚开始。

面对当前小家电品牌经营中的问题,本项目拟在全国范围内铺设小家电体验店,也称为形象店,这是最贴近消费者的零售终端店面种类之一,也是提升品牌形象的重要途径。加上项目公司的技术能力及销售能力,本项目将快速获得市场认可,提升市场知名度,获得广阔的市场发展机会。

【项目商业计划书内容】

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作者:不详 来源:网络
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