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手机软件类项目商业计划书怎么写?

时间:2016-9-26 17:20:14 点击:

  核心提示: 手机软件,简称App,或称手机客户端。一开始APP是以一种第三方应用的合作模式,加入到互联网大浪潮之中去的,随着互联网开放化程度越来越高,APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联...
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   手机软件,简称App,或称手机客户端。一开始APP是以一种第三方应用的合作模式,加入到互联网大浪潮之中去的,随着互联网开放化程度越来越高APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重,如淘宝开放平台百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现,一方面可以汇聚各种不同类型的网民,另一方面通过APP可以获得更多的流量,其中普通的流量和定向的流量这其中蕴含的巨大商机也被充分挖掘出来,所以如今很多创业者把目光都锁定了在手机APP,那么手机APP项目的商业计划书该怎么写呢?

    从事商业计划书撰写十数年的远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生,通过总结多年来的经验,为创业者提供了一下建议:

    首先创业者需要明确是什么激发了你们做这件事情?可能是你老婆网购的比价烦恼,让你萌生了做比价平台的想法;也可能是你的奶爸经历,促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车……只要有明确的出发点,都可以。

    其次要在商业计划书中明确这个产品/服务是的目标用户。必须有一个明确清晰的用户群体。用户群又可以分为核心用户和普通用户,对于项目起步阶段,越聚焦越好,首先要抓准核心用户。例如:同样做瘦身领域的,代餐最开始针对希望“边吃边瘦”的用户;keep最开始针对“边练边瘦”的用户;瘦身沙拉最开始针对的是“边小资边瘦”的用户。

    要在商业计划书中明确这些人有什么独特的需求亟需被更好地满足?这里需要区分真需求和伪需求,痛点和痒点,两对儿概念。真伪需求的概念是基于特定用户提出的,脱离特定用户,该概念工具将失效。人话版:对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说,上门洗车是个真需求;对于周边就有洗车店,且服务方便的用户来说,上门洗车是个伪需求,脱离了用户是谁,我们就无法判断上门洗车到底是真虚……真需求,还是伪需求。在确定为真之后,才会有痛点和痒点的概念。

    痛点类似“刚性需求”,即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费,且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”,成本变动时,用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动。人话版:如果上门洗车比外面门口洗车便宜,我会选择;如果上门洗车虽然便宜,但我要等待的时间很长,我会犹豫;如果上门洗车贵了,我又有时间、洗车又方便,我会拒绝,虽然上门服务听起来挺爽。很复杂的情况,很波动的需求,想让我成为铁丝、让我付费难度比较大。因此,创业路上寻找痛点是个真痛点。

    项目要想获得真正的成功,还需要创业者在商业计划书中弄清楚类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模?对于希望拿风险投资的项目来讲,一定要选一条极为宽广的跑道,否则公司规模做不大,难以上市,也就难以实现资本退出。

    逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼,但并不意味着你做了一个类似的app,大家就会因为这个需求争相下载。相对于日常活动,逛街只是低频活动,逛街找不到厕所又属于低频中的低频。

作者:jacob 来源:网络
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