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商业计划书不仅仅是融资敲门砖

时间:2016-9-29 22:11:12 点击:

  核心提示: 对于创业者来说,商业计划书既是作战图,又是说明书,对项目内部来说,可以有效指导企业经营,对外可凭此寻找战略盟友——投资人。创业者要写好商业计划书需要在充分认识自己的基础上,对项目和竞争对手有充分的了...
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对于创业者来说,商业计划书既是作战图,又是说明书,项目内部来说,可以有效指导企业经营,对外可凭此寻找战略盟友——投资人。创业者要写好商业计划书需要在充分认识自己的基础上,对项目和竞争对手有充分的了解。投资人是怎么看商业计划书?他们看了成千上万的商业计划书有哪些看法?

就此记者采访到了远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生,他告诉记者,对于创业早期的公司和项目,以及在寻找风险投资的企业来说商业计划书肯定是必需的,是企业融资的敲门砖。对于很多创业者来说,他们直接面对投资人的机会很少,即使有机会见面,很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力,所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷地沟通,是个非常好的工具。

       除了融资的用途之外,商业计划书可以帮创业者很好地梳理整个项目的思路。有的人仅仅有了一个好点子就开始创业,他所做的根本不是一个系统的准备,没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析,这样创业的成功率相对来说就会低一些。

       所以,在有了一个好的创业点子之后,用心地做了商业计划书,对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析,即使暂时不融资,对企业的长远发展来说也是非常有利的。

       由此说来,商业计划书非常重要,因此,商业计划书的撰写一定要由创始人牵头,创始人要起主导作用,做一个企业,就需要创业者做个通才,对企业经营的多个方面的都要有了解,当然,不是说要样样精通,有的内容,比如财务等部分可以交给相关负责人去写。

       在葛先生看来,目前创业者在商业计划书撰写上,普遍的问题就是死板、分析问题太泛,没有多大实际意义,还有就是逻辑关系不清。很多商业计划书最大的问题出现在这里,很多人做市场分析的时候讲的太空,罗列中国有多少人口,潜在消费者有多少亿,这样的分析没有什么实际意义,也很难吸引到投资人。要选准一个具体的点讲透,讲明白,市场机会分析这块一般2PPT差不多。

       另外很多创业者在做产品分析的时候没有搞清楚用户和客户的关系。对于有的行业来说用户和客户是同一个人群,比如日化类等等;但对很多行业特别是互联网行业来说,用户和客户是两个不同的人群,以百度来说,广大网民都是它的用户,但广告投放客户等才是它的客户,才是百度的利润来源。所以在做产品介绍、分析的时候要注意从这两个维度分别讲清楚。

 

作者:Jacob 来源:网络
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