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商业计划书就是把你的逻辑表达出来

时间:2016-9-27 22:14:13 点击:

  核心提示: 对于大多数多次创业的勇士来说,即使没有一份书面的创业计划书,那么心里面也已经有一个完整的逻辑了,这时候,商业计划书的作用无就是把这个内心的逻辑完整的表达出来。 多年来一直致力于商业计划书撰写的远翔...
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    对于大多数多次创业的勇士来说,即使没有一份书面的创业计划书,那么心里面也已经有一个完整的逻辑了,这时候,商业计划书的作用无就是把这个内心的逻辑完整的表达出来

    多年来一直致力于商业计划书撰写的远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生这几年看了很多的商业计划书感到很多创业者在商业计划书中并没有把握住本质,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达,总有只可意会,不可言传之感。

    经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的),相反,他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知,投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开无数的会,看无数BP ,如果项目的海选也要以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先看一下商业计划书。

    另外,所有的创业项目,尤其是早期项目,创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在于,创业者是养自己的孩子,没得选择,而投资人则是抱养孩子,可以有选择。因此,商业计划书不仅仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现动态而混沌的自洽的过程。因此,商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人

    投资逻辑简单来理解,就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需),为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人,还可以有你的存在(市场容量)?或者简单地理解,跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足,其中前面四个条件是创业团队要搞定的,最后一个是资本市场可以提供的。

    所有的商业模式,不外乎两点,卖东西给用户,或者把用户卖掉,前者是做交易,后者是做媒体(信息)。但无论如何,好的商业模式,其投资逻辑最基本的要点还是干柴烈火的逻辑,即市场上要有海量的干柴(刚需),而团队拥有可以星火燎原的烈火(产品)只要把握住这一点,你的商业计划书一定不会太差。

 

作者:Jacob 来源:网络
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