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送给菜鸟的商业计划书5条军规

时间:2016-9-30 22:17:37 点击:

  核心提示: 简单说来是创业者对商业计划书的编写,标志着从事项目的融资正式开始。站在创业者的角度看问题,商业计划书的第一个最重要的用途,除了融资,还是对自己创业思路的完整梳理,因此,对创业者来说,一是要对自己的创...
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    简单说来是创业者对商业计划书的编写,标志着从事项目的融资正式开始站在创业者的角度看问题商业计划书的第一个最重要的用途,除了融资,还是对自己创业思路的完整梳理,因此,对创业者来说,一是要对自己的创业思路清楚明了,二是要清楚自己想把什么展示给投资人远翔神思咨询公司首席咨询师根据多年来撰写商业计划书的经验,为创业者总结了搞定商业计划书的5条军规。

     第一不要局限于格式,本质是把故事讲好网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的轻松十页,搞定投资人价值10亿美金的商业计划书是怎样的。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。但是,格式下的商业计划书,确实涵盖了所有要素和内容,但是从内容的角度,这个故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的投资人兴奋?

     第二针对不同的对象,准备不同的BP。千万不要一个BP走天下,不同的投资人,关注的领域和侧重点不一样,面向不同的投资人,你的BP最好调整一下。比如说,如今的投资人可以粗犷的划分为两类,一类是侧重数据、分析和模式的投资公司,这种公司大都有外资背景,投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中的潜力如何等等。

     第三要检查前后逻辑是不是通顺检查一个BP的逻辑是不是通顺,最好的办法是,将BP的标题全部摘选下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通顺,那逻辑一定有问题。

     最后要注意细节问题,商业计划书,一般详细版本的用word,大概有20-40页之间,对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本,在10-25页之间,侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示,重要的是在30分钟以内,如何图文并茂的打动你的投资人。

     故事讲好了,是最底层的包装,但是给投资人看,还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板,一方面是注意长期学习和积累,积累罗兰贝格等经典模型,积累站酷、演界网上的模板,以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面,从简洁、大气的角度,告诉你公司的设计人员,帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。

     总之,BP的撰写没有捷径可以走,要靠长期的积累和理解,对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻,你的BP就越能深入浅出,写出重点。

 

作者:Jacob 来源:网络
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