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风投喜欢看什么样的商业计划书?

时间:2016-11-21 16:09:26 点击:

  核心提示: 如果你要找的VC不是你的哥们、堂哥、表叔,而是素未谋面的人,那你就需要一份精心制作的商业计划书。所谓的精心制作,唯一的评判标准,就是能让你从风投桌上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。小安为大家整理了...
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如果你要找的VC不是你的哥们、堂哥、表叔,而是素未谋面的人,那你就需要一份精心制作的商业计划书。所谓的精心制作,唯一的评判标准,就是能让你从风投桌上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。小安为大家整理了一下到底什么样的商业计划书最能打动风投?

商业计划书的形式和页数:

内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页):What—讲清楚你要做什么

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做,这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣,相对成功概率低,投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页):Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。市场大,不代表有需求,要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了用户痛点。

第三部分(5-10页):How—如何做、以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。描述这个项目是如何实施的,写出最终达成的效果。

第四部分(2-3页):Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长,强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。

第五部分(1-2页):Why you—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3页):How much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。

那么,除了以上几点,在写商业计划书的时候,还有以下几个要点需要注意:

1、用最简单的语言表述

商业计划书尽量不使用描述性的语言,只要把关键词写出来即可。

2、用好数字和图表

投资人非常关注数字和图表,把运营数据以图表的形式展现,商业模式和盈利模式部分,也尽量以流程图或逻辑图展示。

3、不要夸张

很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户,如果每个人都装我们的软件,我们就有多少用户等等,或者预计明年收入500万,后年1500万,这些没有依据的数据毫无意义。

4、不要复制模板

很多人从网上搜一个标准的商业计划书模板,改几个数据就发给投资人了,但是这样做是没有加入自己项目核心竞争力的,不同公司有不同的特点,只是复制粘贴并不能打动投资人。

融资不易,创业艰难,创业从来都是一场旷日持久的战争,安快创业谷致力于为上战场或准备上战场的你,提供“弹药”,助你一臂之力。

作者:不详 来源:安快创业谷
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