如果你要找的VC不是你的哥们、堂哥、表叔，而是素未谋面的人，那你就需要一份精心制作的商业计划书。所谓的精心制作，唯一的评判标准，就是能让你从风投桌上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。小安为大家整理了一下到底什么样的商业计划书最能打动风投?
商业计划书的形式和页数：
内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。
第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么
用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做，这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣，相对成功概率低，投资人不愿意同赌。
第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状
用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求，要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了用户痛点。
第三部分(5-10页)：How—如何做、以及现状
用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。描述这个项目是如何实施的，写出最终达成的效果。
第四部分(2-3页)：Who—你的团队
用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长，强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
第五部分(1-2页)：Why you—优势
用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”
第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划
用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。
那么，除了以上几点，在写商业计划书的时候，还有以下几个要点需要注意：
1、用最简单的语言表述
商业计划书尽量不使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。
2、用好数字和图表
投资人非常关注数字和图表，把运营数据以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量以流程图或逻辑图展示。
3、不要夸张
很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户，如果每个人都装我们的软件，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入500万，后年1500万，这些没有依据的数据毫无意义。
4、不要复制模板
很多人从网上搜一个标准的商业计划书模板，改几个数据就发给投资人了，但是这样做是没有加入自己项目核心竞争力的，不同公司有不同的特点，只是复制粘贴并不能打动投资人。
融资不易，创业艰难，创业从来都是一场旷日持久的战争，安快创业谷致力于为上战场或准备上战场的你，提供“弹药”，助你一臂之力。
